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Chi Siamo

Un’azienda giovane, versatile e dinamica

Formata da un team multidisciplinare e dinamico, che opera nei mercati di Spagna e Italia, Inadvance garantisce un elevato
standard di qualità in termini di: know how, capacità di ascolto del cliente, professionalità e riservatezza. Siamo specialisti in servizi d’internazionalizzazione, giuridico-legale e formazione.
Garantiamo ai nostri clienti un controllo diretto dei progetti attraverso il nostro personale ed i nostri uffici diretti di Madrid, Milano e Roma.

Che ci differenzia

Cerchiamo continuamente un equilibrio perfetto tra “funzionalità ed emotività” affinché questi valori siano complementari e convivano in armonia tra di loro. 

La funzionalità ci permette di essere rapidi in fase di pianificazione strategica, agili nell’adattarci alle necessità dei nostri clienti e nel momento di prendere decisioni.

Siamo emozionali perché consideriamo imprescindibile la nostra presenza al fianco delle imprese, convertendoci in parte del suo team. A tal fine, mettiamo a vostra disposizione un team internazionale di professionisti che operano nei nostri uffici in Italia ed in Spagna.

 

Come lavoriamo

Inadvance supporta le aziende durante il processo di cambiamento strategico della propria attività nei nuovi mercati.

Adeguiamo la nostra metodologia in funzione alle esigenze di ogni progetto e trasformiamo gli obiettivi in azioni progressive e misurabili.

Forniamo ai nostri clienti una visione chiara del percorso da seguire, motiviamo le persone in posizioni chiave e garantiamo alle imprese una struttura solida e omogenea per affrontare le sfide del mercato.

Siamo coinvolti nello sviluppo dei progetti dei nostri clienti, facendo parte del loro team, comprendendo la loro cultura, conoscendo metodo e obiettivi al fine di massimizzare i risultati.

MANAGING TEAM

Isabella

Isabella

Coordinator & Legal

Vanessa

Vanessa

Senior Researcher and Business Developer

Maurizio

Maurizio

Chairman and Chief Legal Officer

Sandro

Sandro

CEO

Daniel

Daniel

Sales Manager

Simone

Simone

Legal Department

Massimiliano

Massimiliano

Food and Beverage Specialist

I NOSTRI SERVIZI

Internazionalizzazione

Grazie alla nostra rete di professionisti situati nei Paesi di destinazione, Inadvance può offrire una vasta gamma di servizi specifici per supportare le aziende durante il difficile processo d’internazionalizzazione.

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Consulenza Legale

Inadvance ha un dipartimento interno di avvocati internazionali che ci permette di fornire servizi giuridico-legali, tanto in Italia come in Spagna. Alcuni dei nostri avvocati hanno più di 25 anni di esperienza nel settore.

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Formazione

Inadvance attraverso il suo team di professionisti offre corsi di formazione e workshop per aziende, dipendenti, associazioni e scuole adattate alle esigenze di ogni settore e profilo aziendale.

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NEWS

  • Report prospettive dell'economia in Italia e Spagna

    Report prospettive dell'economia in Italia e Spagna

     

    Da Inadvance vorremmo fare alcuni brevi riepiloghi delle previsioni economiche dei nostri due mercati di azione: Spagna e Italia.

     

    La Spagna non solo mostra una ripresa del commercio estero, ma si mostra anche come destinazione eccezionale in Europa per gli investimenti stranieri. Inoltre, il deflatore del PIL subirà un lieve aumento dell'1,2%, indicando un miglioramento di tre decimi della stima di crescita del PIL per il 2017, fino al 2,8%. Si stima che il PIL della zona euro aumenterà dell'1,8% quest'anno e dell'1,5% il prossimo.

    Leggi il rapporto completo 

     

     

     

    Allo stesso modo, sebbene l'Italia crescerà ad un tasso inferiore alla Spagna, il mercato italiano continua ad aumentare il suo potenziale. Il rapporto include le previsioni economiche favorevoli per il 2018 grazie all'espansione e allo sviluppo di settori in crescita come l'agroalimentare e il tessile.

    Leggi il rapporto completo 

     

    Per ulteriori informazioni, non esitate a contattare il nostro team di consulenti in Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

     

     

     

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  • INADVANCE A IMEX MALAGA 2017

    INADVANCE A IMEX MALAGA 2017

     

    INADVANCE - Making your Future ha partecipato il 21 e 22 novembre alla fiera internazionale IMEX-Andalusia di Malaga. Durante la fiera abbiamo accolto le richieste di aziende e imprenditori che avevano sollecitato riunioni con i nostri esperti in processi d’internazionalizzazione e aspetti giuridico-legale.

    Il mercato italiano è in un momento di splendore economico e finanziario, in cui le importazioni ricevute formano un pilastro dell’economia. In particolare, è la comunità autonoma dell'Andalusia a esportare la maggior parte dei prodotti in settori come quello agroalimentare, tanto da aver registrato un aumento delle esportazioni del 68% rispetto all'anno precedente. Negli ultimi anni l'economia regionale ha anche internazionalizzato altri settori come l'aeronautico (seconda comunità in termini di esportazioni, con 1.395 milioni) e prodotti tecnologici di fascia alta e medio-alta (22,1% delle vendite all'estero).

    Durante le giornate in fiera, i nostri esperti hanno consigliato e orientato aziende di vari settori interessate a conoscere il mercato italiano e la procedura per accedervi. In particolare ci siamo rivolti ad aziende provenienti dal mondo agroalimentare, tessile, cosmetico, cancelleria e arredamento.

     

    Il nostro CEO Sandro Marsiglia ha partecipato a due interventi, una tavolo di lavoro convocata da IMEX, dal titolo "Raddoppia le tue vendite nei quattro paesi che concentrano oltre il 40% dell'esportazione in Andalusia", e una piccola conferenza presso lo stand Bankinter, intitolata "Come vengono svolti gli affari in Italia, i principali aspetti da tenere in considerazione e gli aspetti legali essenziali che l'imprenditore deve conoscere".

     

     

    Inoltre, abbiamo avuto l'opportunità di assistere ad altri interventi come quelli del sindaco di Malaga, il presidente della "Junta de Andalucía" e il presidente di IMEX, circa prodotti e servizi per migliorare la competitività delle PMI.

     

    L'obiettivo principale della fiera internazionale IMEX-Andalusia era quello di promuovere il commercio estero di PMI andaluse e investimenti internazionali, attraverso colloqui personali con rappresentanti commerciali di oltre 59 mercati. La fiera è un forum che comprende un programma completo di conferenze e tavoli di lavoro che vedono la partecipazione di esperti d'internazionalizzazione.

     

    Da Inadvance - Making your future, siamo grati a IMEX di Malaga e all'intera organizzazione per la gestione di un evento di tale portata, capace di riunire esperti, aziende e imprenditori, che continuano a dimostrare l'alto potenziale che esiste in questo paese, riflettendo la qualità del marchio spagnolo.

     

    In allegato a questa notizia vogliamo condividere con voi la presentazione del nostro CEO dove vengono discussi i concetti e gli aspetti da prendere in considerazione per il mercato italiano, nonché una breve report di Andalusia in cui sono suddivisi i settori e le province che esportano maggiormente a Italia, insieme alle raccomandazioni fatte dai nostri esperti nel campo dell'internazionalizzazione.

    Scarica il report Andalusia

    Scarica il pdf Inadvance a IMEX

     

    Ti aspettiamo al prossimo IMEX che si terrà a marzo a Madrid. Per ulteriori informazioni, non esitate a contattarci all'indirizzo: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.

     

    Cordiali saluti,

    Inadvance

     

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  • Inadvance e Premium Net firmano un accordo di collaborazione

    Inadvance e Premium Net firmano un accordo di collaborazione

     

    Premium Net è un operatore di logistica integrata e logistica industriale con una traiettoria di più di 35 anni e una fatturazione superiore ai 120 milioni di euro. La sua ampia gamma di servizi sono focalizzatati nell’offrire soluzioni globali attraverso una gestione indipendente delle installazioni in cui opera.

    L’azienda dispone di risorse specializzate per appoggiare o coprire tutti i livelli di gestione.

    Inadvance, attraverso il personale degli uffici propri di Madrid, Milano e Roma, eseguirà lo sviluppo del progetto d’espansione dell’azienda in Spagna. Con questa nuova alleanza, Inadvance e Premium Net pretendono creare business in uno dei settori più rilevanti nella penisola iberica. Si stima infatti che più del 7% dei costi aziendali derivano dalle operazioni di logistica, motivo per il quale risulta essere un’attività imprescindibile per il tessuto aziendale spagnolo.

    La situazione in Spagna

    Il settore della logistica in Spagna sta registrando degli ottimi risultati: si prevede che al termine dell’anno corrente l’87% delle aziende aumenteranno il fatturato rispetto al 2016.

    Concretamente, l’entrata totale del sub settore della gestione delle installazioni arrivò nel 2016 a 4 miliardi di euro, raggiungendo un incremento del 3,9% rispetto l’anno precedente (3,850 miliardi di euro).

    [Dati ottenuti dal report “Sectores Operadores Logísticos”, di “Observatorio Sectorial DBK”]

    Posizionamento logistico in Spagna

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  • INADVANCE sviluppa la sua struttura in Spagna

    INADVANCE sviluppa la sua struttura in Spagna

     

    Di pari passo all’apertura del nuovo ufficio di Madrid (Avenida de Manoteras, 38, 28050), INADVANCE rinforza il suo team in Spagna con 3 nuove assunzioni.

     

    Equipo 3

    Il team INADVANCE Spagna è così configurato:

                        

     

          Sandro Marsiglia, CEO dell’azienda. Laureato in Economía aziendale, Master in Internazionalizzazione aziendale e Corso Executive in Amministrazione aziendale. Professionista con 15 anni di esperienza specializzato in processi d’internazionalizzazione tra Italia e Spagna. 

     

     

    Daniel Gabalda, Direttore Commerciale. Laureato in Gestione aziendale e Marketing. Professionista con più di 14 anni di esperienza a livello internazionale in ambito commerciale e marketing. 


     

     

     

             

     Pierluigi Passaseo, Senior Consultant. Laureato in Amministrazione e direzione aziendale e Master in Amministrazione Internazionale aziendale. Professionista con 3 anni di esperienza in progetti d’internazionalizzazione in Australia, Italia e Spagna. 

     

     

    Javier Abad, Junior Consultant da Ottobre 2017. Studente di Amministrazione e direzione aziendale con profilo marketing e manageriale. 

     

    Stiamo disegnando una struttura giovane e preparata che raggruppa professionisti con esperienze in ambito manageriale, imprenditoriale e marketing.

    Questi profili completano i team di Milano e Roma che contano con expertise tanto in area commerciale come giuridico-legale in modo tale da offrire ai nostri clienti e collaboratori una consulenza integrale.

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  • Giornata Tecnica di diritto internazionale impartita da INADVANCE

    Giornata Tecnica di diritto internazionale impartita da INADVANCE

     

    Il Dipartimento Legale di Inadvance, in collaborazione con la Camera di Commercio Ufficiale Spagnola in Italia, terrà il giorno 10 novembre 2017 la conferenza sul tema "La distribuzione commerciale in Spagna: il contratto di franchising ".

    L'evento si svolgerà presso l'Hotel NH Milano Touring, Via Ugo Tarchetti, 2, Milano (Italia). L'evento vedrà la partecipazione del nostro Direttore del Dipartimento Legale, Abogado/Avvocato Maurizio Dioguardi, socio benemerito della Camera di Commercio Ufficiale Spagnola in Italia, iscritto sia all'Ordine degli Avvocati di Roma che al Colegio de Abogados de Madrid, titolare dello Studio Legale Internazionale Dioguardi, il quale svolge attività professionale nel settore del diritto del commercio internazionale e dell'Unione europea, con uffici in Roma, Milano e Madrid, con oltre 25 anni di esperienza nel settore della consulenza aziendale e legale d'impresa. Inadvance è una azienda di consulenza che presta servizi di internazionalizzazione, giuridici-legali e di formazione a imprese tra i mercati Italia e Spagna. 

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  • Cresce la reputazione della Spagna nel mondo

    Cresce la reputazione della Spagna nel mondo

    Secondo lo studio “La reputación de España en el mundo” (studio che analizza la percezione che hanno i cittadini stranieri del paese iberico), rispetto al 2016 sta risalendo il ranking dei 55 paesi valutati, guadagnandosi il 13° posto della classifica. Nonostante vi sia ancora qualche punto debole, quest’anno la Spagna ha subito un netto miglioramento. Gli aspetti che sono migliorati in modo più significativo sono quelli relativi a: ambiente istituzionale, benessere sociale, uso efficiente delle risorse, cultura e qualità economico-aziendale. Il team di Inadvance è il perfetto partner per sviluppare la tua strategia nel mercato spagnolo. Se sei interessato ad internazionalizzare in Spagna, scrivi a: Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo..

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  • Inadvance e HRBI: come sta andando la collaborazione?

    Inadvance e HRBI: come sta andando la collaborazione?

    Inadvance e HRBI: come sta andando la collaborazione?

     

    Noi di Inadvance siamo riusciti a concludere per il nostro cliente HRBI un importante contratto in Italia con una delle più significative realtà internazionali di agenzia per il lavoro. È stato un anno intenso e complesso, ma allo stesso tempo gratificante: lavorare fianco a fianco con il nostro cliente, ci ha permesso di arrivare a questo grande risultato. Inadvance continua a sviluppare la strategia di business per HRBI.

    Seguici per saperne di più!

     

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  • Innopulse, un nuovo ed importante progetto per Inadvance

    Innopulse, un nuovo ed importante progetto per Inadvance

    Innopulse sbarca in Italia attraverso il supporto strategico di Inadvance.

    Un'ulteriore dimostrazione del fatto che le imprese spagnole che fanno innovazione tecnologica sono in crescita. E' il caso di Innopulse Asesores tecnológicos che con la sua piattaforma di e-learning, vuole entrare nel mercato italiano attraverso l’accordo sottoscritto con Inadvance. Lo scopo é erogare formazione a grandi gruppi aziendali italiani ed europei. Inadvance apre le porte del bel paese alla formazione ed alla tecnologia Made in Spain.

    Seguici se vuoi essere aggiornato sui primi risultati di questa esperienza!

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  • Il Settore dell'Ottica in Spagna

    Il Settore dell'Ottica in Spagna

    Il settore degli occhiali in Spagna è in ebollizione: nel 2015 si è prodotta una crescita vicina al 5% rispetto all'anno precedente.

     

    Le imprese online e le firme low cost emergenti si sono trasformate nell'ultima minaccia per l'ottica tradizionale.

    Quando si entra in un negozio di ottica le marche tra cui scegliere sembrano infinite. Dietro, però, ci sono pochi giganti che gestiscono le principali licenze nel mondo della moda: gli italiani Luxottica, Safilo, De Rigo e Marcolin, la statunitense Marchon e, in Spagna, Optim. Gli occhiali sono un commercio in rialzo in Spagna: nel 2015, solo in prodotti per la correzione della vista, si è prodotta una crescita del 4,7%, con un fatturato di 1.600 milioni di euro. I dati non sorprendono visto che gli occhiali si sono trasformati in un prodotto quasi di prima necessità, perché proteggono dai raggi UVA e perché più di 25 milioni di spagnoli hanno bisogno di sistemi di correzione visiva. Tuttavia, la Federazione Spagnola delle Associazioni di Ottica (FEDAO) ricorda che dal 2008, per via della crisi, si è avuta una diminuzione del 25% nella frequenza di visite all'optometrista.

     

    Anche lo scorso anno è stato molto positivo, benché non così intenso. Infatti, i risultati finanziari del primo trimestre del 2016 hanno confermato la tendenza. Luxottica, per esempio, ha incrementato le sue vendite del 2,5% fino a raggiungere i 2.260 milioni, mentre la società di consulenza spagnola DBK ha stimato che c’è stato un incremento del commercio per il 2016 del 4,1% rispetto all'anno precedente, raggiungendo un fatturato di 2.365 milioni di euro.

    Nonostante ciò, la FEDAO crede che il margine di beneficio sia stato comunque più ridotto per via dell'incremento dei costi della manodopera ed il maggiore peso del fatturato low cost nel settore, dal momento che il mercato delle montature si è frammentato con il boom di piccole imprese e delle startup, che offrono prodotti altamente personalizzati con un marchio di stile ben differenziato ed a prezzi accessibili. Tra gli attori più recenti spicca la firma Hawkers, un fenomeno inarrestabile che, dopo aver battuto record di vendite su Amazon, è considerato lo “Zara” degli occhiali. La sua strategia non è passata inosservata ad Inditex che l'ha vincolata a Pull&Bear per vendere i suoi modelli tanto nei negozi quanto online. Questa proliferazione di firme sottrae importanza all'impatto della pirateria che è più dannosa per i grandi gruppi. Secondo una recente relazione dell'Ufficio della Proprietà Intellettuale dell'UE (EUIPO) e dell'Organizzazione per la Cooperazione e lo Sviluppo Economico (OCSE), la falsificazione e la pirateria muovono ogni anno 338 miliardi di euro. In Spagna, solo nel 2015, l'Agenzia Tributaria è intervenuta per quasi 2,6 milioni di prodotti falsificati il cui valore stimato nel mercato avrebbe raggiunto i 130 milioni di euro. Gli occhiali sono protagonisti tra le confische: si sono infatti tolte fuori dal mercato 395.000 falsificazioni (59 milioni).

    Se per i fabbricanti di occhiali la minaccia è la pirateria, per il settore ottico nazionale la grande preoccupazione viene dal canale di vendita online, dove ogni volta guadagnano sempre più scena firme emergenti come la madrilena Lord Wilmore che ha cominciato la sua ascesa nel gennaio del 2013 ed in un solo anno ha quasi quadruplicato le sue vendite. Nel 2015 è arrivata infatti ai 300.000 euro di fatturato. Le diverse imprese che vendono occhiali graduati emerse su Internet si scontrano con i professionisti del settore, ma gli ostacoli di ordine legale possono essere aggirati in diversi modi. In opticadirecta.es, specializzata in prodotti ottici diretti al consumatore, si sforzano di chiarire che non offrono servizi ottici: "Non graduiamo né diamo consigli ottici né prescriviamo occhiali. Questo compete ad un ottico o un oftalmologo specializzati" e che i loro servizi sono adatti a ordinare un paio di occhiali di scorta. Dal canto loro, gli ottici tradizionali ricordano che la prescrizione di occhiali implica alcuni elementi che non figurano sulle ricette mediche come la distanza al vertice, l’angolo facciale e pantoscopico che la montatura ha rispetto alla morfologia del viso dell'utilizzatore. Inés Mateu, Presidentessa della FEDAO, sostiene che “non si devono utilizzare tecniche di mercato che lottano unicamente per il basso costo, senza tenere in conto la qualità o la sicurezza. Nel nostro settore, prima del fatturato o delle vendite, viene la salute."

    Tra le tendenze più consolidate nel settore c’è poi anche il dotare il prodotto di connotazioni di responsabilità sociale o ambientale, sia per l'implementazione di programmi di donazione di occhiali a comunità svantaggiate sia per l'utilizzo di materiali sostenibili (naturali o riciclati) nella confezione delle montature. Per non parlare della stampa 3D che ha trovato una delle sue applicazioni più commerciali nella produzione di montature customizzabili che ha dato poi luogo a una moltitudine di startup, come l'australiana Sneaking Duck o l'italiana Soda Concept. Tendenza che hanno adottato le firme più avanguardiste, come la tedesca Mykita che ha già lanciato la sua prima collezione per stampa 3D, chiamata Mylon. In Spagna troviamo l'esempio di Wlasses, che crea occhiali con materiale riciclato - polvere di nylon - per stampa 3D ed è il risultato dell’idea di due imprenditori che con un capitale di 10.000 euro hanno concepito quattro design per la commercializzazione.

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  • Il Settore Calzaturiero in Spagna

    Il Settore Calzaturiero in Spagna

    Oggi giorno, il settore della calzatura spagnola costituisce un'industria molto dinamica e variegata, nella quale convivono distinti modelli e strategie imprenditoriali. 

     

    L'industria della calzatura ha sperimentato un'importante trasformazione negli ultimi anni che le ha permesso di migliorare notevolmente il suo livello di competitività e, in conseguenza, aumentare la sua presenza nei mercati globali, non solo per il prezzo, ma anche per il design e la qualità. Attualmente, il settore della calzatura spagnola si contraddistingue per:

    Struttura imprenditoriale frammentata. Nel settore esistono poche medie grandi imprese, mentre invece abbondano le imprese di volume piccolo (con meno di 50 impiegati) e micro (con meno di 10 impiegati).

    Attività complessa. Il calzaturiero è un settore complesso ed articolato caratterizzato per avere una catena produttiva molto frammentata nella quale intervengono molteplici attori.

    Settore che dipende dal consumo finale. Per sua natura, il settore calzaturiero è molto sensibile alla situazione economica e alle oscillazioni della domanda finale. Negli ultimi anni, il settore della calzatura, come anche in generale quello delle industrie manifatturiere (in particolare quelle associate al mondo della moda) hanno risentito della crisi generale dei consumi e del commercio mondiale.

    Settore orientato all'esportazione. Durante l'anno 2009, le esportazioni del settore sono ammontate a 100,3 milioni di paia di calzature, contribuendo in parte ad attenuare il danno prodotto dalla caduta della domanda interna. Nonostante le difficoltà dell'economia globale, il settore calzaturiero spagnolo non ha perso quindi competitività e si è mantenuto ragionevolmente stabile nei mercati internazionali.

    Riposizionamento sui mercati esteri. Attualmente, Francia e Italia sono i principali compratori di calzature spagnole; mentre le vendite negli Stati Uniti sono scese sia in consumo che in valore. Benché ora le vendite al mercato europeo rappresentano quasi l’80% del totale, il settore continua ad orientarsi alla diversificazione di mercati e sta cercando di penetrare, lentamente ma con successo, il mercato cinese dei prodotti ad alto valore.

    Forte concorrenza internazionale. Il contesto economico globale del settore è sempre più competitivo per via della continua  nascita di nuovi competitors che propongono prezzi molto bassi. Per fare fronte a queste sfide, le imprese spagnole hanno migliorato la loro competitività grazie a strategie orientate al marchio, alla qualità, alla moda e design, e all'innovazione.

    Coesistenza di diversi modelli di business. Il necessario adattamento dell'industria ad un nuovo scenario dettato dalla globalizzazione ha spinto le imprese ad esplorare nuovi modelli di business. La cooperazione inter-imprenditoriale e la geo-localizzazione sono state le strategie che hanno avuto più influenza sulla diversificazione dei modelli imprenditoriali.

    Forte crescita tecnologica. Quello della calzatura è un settore in continua crescita tecnologica. Lo evidenziano le innovazioni adottate per l’inseguimento delle tendenze di mercato, l'impiego di nuovi materiali, l'ottimizzazione dei sistemi di logistica e distribuzione, la realizzazione di progetti in collaborazione con industrie ed attività connesse, così come l'incorporazione di tecnologie avanzate di design e fabbricazione che vengono assistite dai computer.

    Responsabilità ambientale. Oggi giorno, il calzaturiero è un settore industriale abbastanza sensibilizzato circa le tematiche ambientali e le rispetta grazie anche alle normative che lo regolano.

    In conclusione, l'industria della calzatura spagnola sta realizzando sforzi importanti per migliorare i suoi livelli di competitività, orientarsi al cliente, aprire nuovi mercati e posizionarsi tra i prodotti di alto valore aggiunto.

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  • Per le start-up spagnole i primi successi arrivano dalle tecnologie

    Per le start-up spagnole i primi successi arrivano dalle tecnologie

    Gli imprenditori tecnologici spagnoli stanno facendo fatica a colmare il dislivello che si è venuto a creare tra coloro che generano idee e coloro che si limitano soltanto a clonarle e a adattarle ai nuovi mercati. 

    Una nuova generazione di fondatori spagnoli sta lavorando per trasformare idee innovative in aziende valide dal punto di vista commerciale, spesso in partenariato con gli istituti tecnologici, gli enti universitari e i potenziali clienti. Mentre molte start-up puntano ancora alla clientela o alle aziende, altre lavorano alla frontiera tra i settori pubblico e privato, e spesso cercano di “fare bene facendo del bene”.

    Made of Genes ne è un esempio: situata a Barcellona, si ripropone di sviluppare un modello commercialmente valido che metta alla portata di chiunque il sequenziamento del Dna o genoma, e a consentire al singolo individuo di tenere sotto controllo le modalità di utilizzo dei suoi dati personali. Oscar Flores, cofondatore e direttore esecutivo, afferma che la tecnologia del sequenziamento del Dna è ormai sperimentata e ha grandi potenzialità ai fini del miglioramento della salute umana. Indubbiamente, però, è una tecnica costosa che implica una spesa individuale di circa mille euro, a meno di condividerne i costi tra i potenziali beneficiari. «La nostra sfida è individuare un modello di business che funzioni» ha spiegato.

     

    Dall'altra parte della città, DEA Drones riferisce il grande interesse manifestato dai servizi di pronto soccorso di vari paesi europei. La sua piccola squadra ha messo a punto un pannello su schermo concepito per aiutare i responsabili dei vigili del fuoco ad analizzare in tempo reale le informazioni sulla scena [di un incendio] così da intervenire in modo più efficiente. L'idea originale era quella di utilizzare droni per recapitare dove necessario i defibrillatori, dice il fondatore e direttore esecutivo Alfonso Zamarro. Parlandone con le autorità deputate al pronto intervento, tuttavia, Zamarro e la sua squadra hanno individuato un problema diverso al quale hanno creduto di poter dare una risposta concreta. «Avevano telecamere montate e operanti addosso ai vigili del fuoco e su droni, ma incontravano difficoltà nel mettere insieme tutte le informazioni e farsi un quadro chiaro della situazione generale» dice.

    La comparsa di aziende più orientate all'aspetto sociale è uno degli indici della crescente diversità e maturità del panorama delle start-up in Spagna. Un altro è l'accresciuto interesse da parte degli acquirenti internazionali a rilevare le start-up spagnole che si sono conquistate invidiabili quote di mercato, incluse alcune che hanno conquistato ampi territori anche in America Latina. Ad agosto eBay, l'azienda statunitense di aste online, ha rilevato Ticketbis, un mercato online di vendita di biglietti per eventi di ogni tipo e si dice che abbia speso 165 milioni di dollari. Fondata nel 2009, con sede a Bilbao e a Madrid, Ticketbis si è espansa sul mercato in 48 paesi dell'Europa meridionale, dell'America Latina e dell'Asia. Da adesso in poi eBay unirà l'attività di Ticketbis con quella di StubHub, il suo centro di compravendita di biglietti con sede negli Stati Uniti, espandendo di conseguenza la sua quota di leader di mercato negli Usa per la vendita di biglietti.
    Il successo di Ticketbis testimonia una volta di più che il panorama delle start-up spagnole sta dando i suoi frutti in un'eccezionale diversità di contesti geografici. A differenza del Regno Unito, della Francia e perfino della Germania, dove le capitali dominano le attività imprenditoriali e i flussi degli investimenti, la Spagna ha due poli – Madrid e Barcellona – attorno ai quali gravitano e pullulano le start-up, attirando l'attenzione internazionale e animando i contesti imprenditoriali in alcune sue regioni.

    I dati dell'ASCRI, l'associazione spagnola di venture capital e private equity, dimostrano che il valore combinato dei portafogli di investimento dei membri a Madrid, con i suoi 7,2 miliardi di euro, è quasi il doppio del valore dei loro investimenti a Barcellona, pari a 3,8 miliardi. Ma i membri dell'associazione hanno anche il sostegno economico di un significativo numero di aziende della regione basca, di Valenza, della Galizia e dell'Andalusia. «Barcellona è molto attraente e l'ambiente è propizio a lavorare bene. Tuttavia direi che ciò vale anche per Madrid» dice Javier Ulecia, presidente di ASCRI e socio fondatore di Bullnet Capital, una società spagnola di venture capital.
    Da quando nel 2008 è subentrata la crisi economica, gli imprenditori, gli investitori e gli amministratori pubblici spagnoli stanno lavorando sodo per creare una cultura delle start-up che infonda nuove energie nell'economia spagnola, dice Ulecia. I frutti dei loro sforzi ora si incominciano a vedere: «L'anno scorso è stato il migliore in termini di volume di investimenti nelle start-up spagnole e di numero di aziende che hanno ricevuto denaro dal venture capital» ha aggiunto. A questo eccellente risultato hanno contribuito vari fattori: con la disoccupazione che continua a restare elevata e intorno al 18,9 per cento, le aziende leader di settore – quali quello finanziario, delle telecomunicazioni e delle costruzioni – non sono state in grado di assorbire la marea di laureati universitari e di diplomati degli istituti tecnici e hanno dovuto di conseguenza sondare nuove opzioni.

    «In Spagna è assai difficile per gli ingegneri con un background scientifico trovare un posto di lavoro interessante, e quindi o se ne vanno all'estero o entrano a far parte di aziende giovani» spiega Ulecia. Secondo Mathieu Carenzo, partner generale di Nero Ventures, un fondo di venture capital con sede a Barcellona, mentre le rotte aree per Londra e Berlino sono assai frequentate dai giovani spagnoli di talento, la loro stessa nazione sta diventando un posto competitivo nel quale lanciare una start-up tecnologica. «A Barcellona si possono trovare sviluppatori di grande talento per 20-30mila euro l'anno, quasi la metà della cifra necessaria a Parigi, un terzo di quella necessaria a Londra, e un quarto di quella occorrente nella Silicon Valley» spiega Carenzo, che tiene conferenze presso la Iese Business School. «In passato eravamo abituati a progetti che interessavano soltanto il mercato spagnolo» aggiunge, «mentre adesso i progetti in corso d'opera che vediamo sono più ambiziosi e destinati a più grossi risultati. Ciò rende la Spagna più attraente per le persone di talento provenienti da tutta Europa».

    Tali ambizioni sono sorrette finanziariamente da una rete di sostegno sempre più ben sviluppata e che oggi include incubatori di start-up, avvocati specializzati e consulenti aziendali di grande esperienza. Le reti dei finanziamenti, invece, comprendono capitali pubblici, venture capital e investitori informali. I progressi, dunque, sono molteplici e tangibili. Malgrado ciò, Flores di Made of Genes sottolinea che i sistemi di finanziamento si stanno tuttora adattando alle necessità di finanziamento sul lungo periodo di iniziative ad alto rischio che si presentano nel processo di sviluppo e di commercializzazione di tecnologie avanzate e rivoluzionarie, per esempio in campo medico. Questa è la frontiera dove sempre più spesso si sviluppano le tecnologie trasformative. La Spagna ha sacche di leadership scientifica e tecnologica, ma trasformare le idee in aziende in grado di competere a livello mondiale richiederà un notevole impegno: la strada è ancora in salita.

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