Inadvance è nato in Italia 4 anni fa come spinoff dello studio legale del nostro Presidente Maurizio Dioguardi per coprire lo sviluppo dei business tra Spagna e Italia. Da un punto di vista operativo, Inadvance ha lavorato in entrambe le linee di servizio : business e giuridico-legale.

A partire da aprile, entrambi i reparti saranno differenziati in due divisioni (Inadvance e Inadvance Lex), oltre a continuare a collaborare su determinati progetti, a stabilire strategie aziendali ad hoc e team specializzati in ciascuna area di business.

Come parte del nostro desiderio di crescita, pensiamo che Inadvance sia oggi in grado di offrire servizi di qualità con una prospettiva che copra le esigenze quotidiane dei nostri clienti.

Inadvance azienda di consulenza per internazionalizzazione e servizi giuridico-legali tra Spagna e Italia, insieme ad ACOTEX, associazione del settore della moda in Spagna, organizzano la colazione di lavoro dal titolo: "4 aspetti chiave della moda in Italia: legale, commerciale e marketing, finanziario e logistico ". L'evento si celebrerà presso il centro ACOTEX, C / Piemonte, 23 - 28004 Madrid, giovedì 26 aprile 2018, a partire dalle 9.30 (assistenza gratuita, capacità limitata).

Il contenuto della giornata sarà suddiviso in quattro blocchi che coprono i nostri relatori, Maurizio Dioguardi, Presidente e Rappresentante legale di Inadvance, Sandro Marsiglia, CEO di Inadvance, Silvia Doutres, Direttore tecnico di Risk & Consulting e Roberto Romero, Key Account Manager di Logisfashion.

• Giuridico-legale: dove affronteremo una delle forme d'ingresso più utilizzate nel settore della moda: il franchising. Parleremo degli aspetti più importanti che devono essere presi in considerazione da un punto di vista legale
• Commerciale e marketing: faremo un'analisi approfondita dei canali di marketing più interessanti in Italia, con particolare attenzione al tradizionale e al online. Ci saranno anche spunti del profilo del consumatore di moda in Italia e il design del punto vendita.
• Finanziario: verranno trattati i meccanismi alternativi al sistema bancario per la riscossione e il pagamento sul mercato italiano, riducendo così al massimo i rischi di mancato pagamento.
• Logistica: verranno discussi alcuni dei punti fondamentali che riguardano la logistica in Italia e l'importanza di avere un buon alleato locale in questo settore.

Perché l'Italia?

Tra i primi 10 paesi in cui la Spagna esporta la sua moda figurano Francia (2.920 milioni di euro), Italia (2.332 milioni) e Portogallo (1.841 milioni), che occupano i primi tre posti della classifica, secondo i dati pubblicati da Icex. La Spagna è attualmente il terzo maggior esportatore dell'Unione europea, nonostante sia un nuovo arrivato in questo campo, occupando questa posizione dietro l'Italia e la Germania, e il nono a livello mondiale, con una quota del 2,6%. I grandi marchi come Inditex hanno promosso la proiezione internazionale del paese, trasformandolo in un riferimento mondiale.

Secondo uno studio pubblicato alla fine del 2017 gli italiani dedicano il 5,1% della spesa in consumi per abbigliamento, la più grande della zona euro.

Per quanto riguarda il negozio fisico, l'Italia segue mercati come il Regno Unito, l'Irlanda, i paesi nordici o la Francia e la Svizzera, un mercato che offre una maggiore redditività per m2 nei suoi locali commerciali nell'UE. Paesi come Spagna o Germania hanno una redditività inferiore, raggiungendo 3.000 o 3.500 € al m2, mentre l'Italia è compresa tra 4.000 e 4.500 € al m2. Nel canale tradizionale continua quindi ad avere un'importanza il negozio di prossimità.

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La Gergaleña è un'azienda spagnola con una lunga storia nello sviluppo di prodotti artigianali di qualità, alcuni dei quali biologici e con ricette d'autore caratterizzate da un plus di creatività.

Ha una vasta gamma di prodotti come:

• Marmellate
• Salsa di pomodoro 
• Confetture
• Rafpacho
• Mousse

La gergaleña è governata da tre principi fondamentali: lo sviluppo di prodotti sicuri e di alta qualità, combinare metodi di cottura tradizionali con tecniche innovative e infine valorizzare la cucina tradizionale promovuendo lo sviluppo locale.

Grazie a questi principi e tecniche, nonché all'investimento in nuovi strumenti (R&S), la Gergaleña è riuscita a farsi strada nel mercato nazionale costituendo una grande comunità di clienti.

Inadvance, attraverso i team in Spagna e in Italia e le loro specifiche conoscenze del mercato in questione, sta creando un'agenda commerciale personalizzata con focus ai canali più attraenti per La Gergaleña e a quei prodotti all'interno l'offerta dell'azienda che offrono maggiori possibilità in Italia per differenziazione, concorrenza, prezzi ... Un lavoro di consulenza analitica, preparazione di agenda e negoziazione-accompagnamento a destinazione.

https://lagergalena.es/

SI.GE.I. è un'azienda che vanta una consolidata esperienza nel settore della pulizia e della manutenzione. Inoltre, conta di una serie di linee di servizi accessori come sicurezza privata senza armi, concierge e reception.

Nell'ultimo anno Inadvance ha collaborato con SI.GE.I. per l'introduzione della firma in Spagna. La strategia è stata focalizzata dalla sua implementazione legale attraverso la costituzione della sua filiale fino allo sviluppo del business.

Possiamo finalmente annunciare che SI.GE.I firma un nuovo contratto in Spagna con Clicars, una società in grande crescita nel settore della vendita di automobili online che necessitava un servizio flessibile e innovativo. 

Inadvance e AICE terranno una conferenza il prossimo 5 Aprile 2018 presso la sede di Unione Confcommercio (Sala Sommaruga), Corso Venezia n. 47, Milano, sulle opportunità del mercato spagnolo per le aziende italiane.

AICE, Associazione italiana del commercio estero, è un ente di riferimento in Italia che aiuta e promuove l'internazionalizzazione del tessuto imprenditoriale italiano. Inadvance è un'azienda di consulenza per internazionalizzazione e aspetti giuridici-legali tra Spagna e Italia, con uffici e personale proprio in entrambi i paesi.

Durante la giornata, saranno evidenziate le opportunità del mercato spagnolo: la principale economia in crescita della zona euro, il cui PIL si prevede rimanga intorno al 2,6% durante il 2018.

Il seminario tratterà i seguenti temi:

8.30 - Registrazione dei partecipanti

9.00 - Spagna: un mercato da non perdere

9.30 - Contratti di distribuzione commerciale - Franchising

10.00 - Canali d’ingresso

10.30 - La parola agli uomini d'affari

11.00 - Pausa caffè e lavori di chiusura

I relatori che interverranno alla giornata saranno, per parte di Inadvance, Maurizio Dioguardi, Presidente e avvocato internazionale, Sandro Marsiglia, CEO, e Vanessa Trapani e Monia Cosenza, consulenti senior, oltre a diversi imprenditori che discuteranno le loro esperienze.

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Inadvance ha organizzato il 27 febbraio 2018 presso la sede della Camera di commercio di Castellón una colazione di lavoro gratuita per le aziende agroalimentari della regione intitolata "ITALIA, PARTNER COMMERCIALE DI ECCELLENZA".

Durante la giornata ci sono stati vari interventi da parte di:

- Sandro Marsiglia, CEO di Inadvance ed esperto di processi d'internazionalizzazione

- Maurizio Dioguardi, Presidente di Inadvance e avvocato specializzato in diritto commerciale internazionale per i mercati di Spagna e Italia

L'evento ha avuto un format differente rispetto al solito: i partecipanti sono stati invitati a sedersi allo stesso tavolo in modo tale da creare un ambiente più intimo e incoraggiare la comunicazione. Nel corso della giornata sono stati discussi diversi argomenti così suddivisibili:

1. Commerciale

Focus sulla distribuzione geografica degli investimenti da e verso l'Italia, i settori trainanti delle esportazioni della regione di Valenza, il volume dell'esportazioni nel settore agroalimentare da Castellón verso l'Italia.

2. Giuridico-legale

Barriere non tariffarie in Italia.

3. Settore agroalimentare in Italia

Modello del Made in Italy, caratteristiche del consumatore italiano e diversi aspetti strategici da prendere in considerazione, come packaging e story telling.

Infine, si ha sottolineato l'importanza crescente dei segmenti BIO, Gluten Free e Vegan.

Da Inadvance, ci teniamo a ringraziare la Camera di Commercio di Castellón per averci aperto le porte di casa e per il loro grande impegno nell'organizzazione dell'evento.

Alimentaria è la principale fiera spagnola, nonché un punto di riferimento a livello internazionale, del settore food & beverage.

Il settore alimentare spagnolo è una potenza mondiale e Alimentaria è la sua principale vetrina. La fiera attira migliaia di acquirenti internazionali alla ricerca di nuovi alimenti di alta qualità. Le aziende partecipanti ottengono grandi benefici come: ottenere visibilità, opportunità di business a livello nazionale e internazionale, conoscere potenziali clienti, creare reti, analizzare le nuove tendenze, e incrementare la riconoscibilità del proprio marchio.

L'evento ha sei padiglioni che generano un numero infinito di opportunità:

Nella edizione del 2016, quasi 4.000 aziende provenienti da 65 paesi hanno colto l'occasione promuovere in questo spazio espositivo i loro prodotti, creando business con oltre i 40.000 compratori internazionali che lo hanno visitato.

Inadvance accompagnerà i clienti Gianoncelli e Jake-Frut alla 22 ° edizione della fiera: dal 16 al 19 aprile 2018 a Barcellona. Il nostro compito e obiettivo sarà quello di generare opportunità di business per i nostri clienti, supportandoli inoltre negli aspetti organizzativi e logistici. 

Per Gianoncelli, produttore italiano di Bresaola con oltre 50 anni di esperienza, sarà la prima partecipazione nella feria di Barcellona, che rappresenterà un ulteriore passo nella sua promozione nel mercato spagnolo. In Italia, dove ha già relazioni commerciali con distributori nazionali e alcune catene di supermercati, sviluppa l'80% della sua attività.

www.gianoncelli.it

Per Jake-Frut, produttore di succhi e caffè e cocktail liquidi concentrati, sarà la seconda partecipazione. L’azienda spagnola ha 60 anni di esperienza nello sviluppo del proprio marchio e private label, grazie alla sua forte attività di R&S.

www.jake-frut.com

Jake-Frut è un'azienda spagnola con una esperienza di oltre 60 anni nel settore del caffè concentrato, succo concentrato e cocktail.

I prodotti possono essere presentati in "bag-in-box", bottiglie o caraffe per la distribuzione. Allineandosi alle necessità della clientela, l’azienda ha sviluppato il concentrato di caffè liquido, un prodotto che conserva tutte le proprietà caratteristiche del caffè ed è ideale per i consumatori di caffè più esigenti.

Jake-Frut attualmente collabora con i principali produttori di distributori automatici negli Stati Uniti, in Italia, in Spagna e in altri paesi per offrire ai propri clienti le migliori soluzioni disponibili sul mercato. L'azienda sviluppa la propria attività nel settore dell'hospitality e delle collettività nazionali, tramite la commercializzazione del proprio marchio e accordi di private label.

Inadvance, attraverso la sua rete di contatti nel canale di riferimento, si impegnerà a sviluppare il progetto d'espansione in Spagna. Con questa nuova collaborazione, Inadvance e Jake-Frut mirano ad aumentare il volume delle vendite nel mercato spagnolo e incrementare quote di mercato. Parallelamente, Inadvance fornirà il proprio sostegno in merito alle attività commerciali mantenute con diversi clienti in Italia. 

www.jake-frut.com

Inadvance - Making your Future ha frequentato il 14 e 15 febbraio alla fiera internazionale IMEX- Madrid tenutasi al Palacio de Cibeles. IMEX è la prima e più importante fiera di commercio internazionale in Spagna. Organizzata dalla rivista Moneda Unica, ha lo scopo di migliorare la competitività delle piccole e medie imprese attraverso l’offerta di una gamma efficace e innovativa di prodotti e servizi necessari per promuovere l'internazionalizzazione delle nostre imprese.

IMEX-Madrid chiude la sua 16° edizione con la visita di più di 3.100 professionisti. Durante la fiera abbiamo ascoltato le esigenze di aziende e imprenditori che hanno chiesto un appuntamento con i nostri esperti in processi di internazionalizzazione e aspetti giuridico-legali.

Sono state impartire 80 conferenze da oltre 120 esperti del settore in cui sono stati evidenziati dati come le principali destinazioni delle esportazioni dalla Spagna: Francia ($ 42,6 miliardi), la Germania ($ 31,8 miliardi), Italia ($ 22,5 miliardi), Regno Unito ($ 21,2 miliardi) e Portogallo ($ 20,1 miliardi). Oltre il 65% delle esportazioni spagnole viene effettuato in Europa.

D’altra parte, vorremmo sottolineare che il mercato italiano è in un momento di splendore economico e finanziario, sostenuto tanto dall’esportazioni come dall’importazioni. I prodotti principali importati nel Belpaese sono macchinari (18%), prodotti chimici (13%), trasporti (12%), prodotti minerali (11%), metalli (8,7%), prodotti tessili (5,9%), prodotti alimentari ( 3,5%).

Dopo questi due giorni di intensa attività al Palacio de Cibeles di Madrid, i nostri esperti hanno consigliato e guidato aziende di vari settori interessati a conoscere il mercato italiano e i differenti canali per accedervi.

Durante la fiera, il nostro CEO Sandro Marsiglia ha prestato una piccola conferenza presso lo stand di Bankinter con il titolo "Come si svolgono le attività in Italia, aspetti principali da tenere in considerazione e aspetti legali essenziali, ciò che l'imprenditore deve sapere ".

Inoltre, abbiamo avuto il piacere di assistere a vari interventi, come quello del Sig. Juan Antonio Labat Arangüena, Direttore Generale della Federazione delle imprese dell'industria chimica spagnola, FEIQUE sulle opportunità per l'internazionalizzazione negli investimenti esteri.

Da Inadvance - Making your Future, siamo grati a IMEX Madrid e all'intera organizzazione per la gestione di un evento di tale portata, in grado di riunire esperti, aziende e imprenditori, che continuano a dimostrare l'alto potenziale che esiste in questo paese, riflettendo la qualità del marchio spagnolo.

Premium Net è un operatore del settore della logistica integrata e della logistica industriale. Attraverso il suo consorzio di partner altamente specializzati, è in grado di fornire una gamma ampia e diversificata di servizi.

Il consorzio intende promuovere i suoi servizi in uno dei settori più avanzati in Spagna, quello della logistica integrata.  Alla sua prima esperienza sul mercato estero, Premium Net ha scelto come partner Inadvance che, attraverso il suo staff in Italia e Spagna, presterà il suo supporto durante tutta l'esecuzione del progetto di ingresso e consolidamento nel paese. Alla fine di febbraio il presidente di Premium Net si recherà a Madrid insieme a Sandro Marsiglia - Amministratore Delegato di Inadvance - per partecipare a una serie di incontri di lavoro con potenziali clienti e/o partner.

Premium Net ha fatto dell'Outsourcing una forma di imprenditorialità basata sul concetto di collaborazione. Ciò si traduce nella messa a disposizione delle risorse umane, competenze e servizi specializzati necessari per soddisfare le necessità dei clienti, contribuendo ad aumentarne la competitività. Premium Net garantisce un servizio globale integrato, con gestione autonoma delle attività svolte e controllo completo degli impianti in cui opera. 

Grazie alla sua professionalità e alla qualità del suo servizio, Premium Net può vantare di un portafoglio clienti nazionali e stranieri provenienti da diversi settori, tra cui:

• BANCA POPOLARE DI MILANO Scarl
• FERRERO Spa                   
• WIND Spa
• HENKEL Spa
• HUAWEI Srl
• JOHNSON & JOHNSON Spa        
• LAVAZZA Spa
• PROCTER & GAMBLE Spa

Inadvance organizza insieme alla Camera di commercio di Castellón una colazione di lavoro gratuita per le aziende agroalimentari della regione con il titolo "ITALIA, SOCIO COMERCIAL DE EXCELENCIA" il 27 febbraio 2018 presso la sede della Camera di Commercio di Castellón, Avenida Hermanos Bou, 79, 12003 Castellón.

L'evento prevede l'intervento di:

Sandro Marsiglia, CEO di Inadvance ed esperto in internazionalizzazione.

Maurizio Dioguardi, Presidente di Inadvance e avvocato specialista in diritto commerciale internazionale per i mercati di Spagna e Italia.

Durante la giornata saranno sviluppate tre aree tematiche:

1. Commerciale
2. Giuridico-legale
3. Marketing "Made in Italy"

• Commerciale: breve analisi delle statistiche sulle esportazioni dalla Spagna verso l’Italia e in particolare dalla regione, analizzando le principali voci in ordine di importanza e le opportunità esistenti. Inoltre, saranno fornite indicazioni per avere successo in Italia, modalità di accesso al mercato,  strategie di marketing più adeguate ...

Castellón esporta in Italia principalmente agrumi, molluschi e verdure ma ci sono altri segmenti d’interesse nel settore agroalimentare.

• Giuridico-legale: verranno affrontate le questioni relative alle barriere non tariffarie esistenti in Italia e come affrontarle.

• Marketing “Made in Italy”: differenze nella strategia di promozione del prodotto “Fatto in Spagna” rispetto al “Made in Italy”. Forniremo alcuni esempi che spiegano la strategia alla base del successo che ha portato il marchio "Made in Italy" ad avere una grande reputazione internazionale.

E’ importante analizzare le differenze tra i due mercati, Spagna e Italia, per comprendere l'impatto del marchio "Made in Italy" come elemento di differenziazione in grado di generare “valore aggiunto”

l'Italia è seconda in termini di volume di esportazioni dopo la Spagna. Allo stesso tempo il Bel Paese occupa il secondo posto in termini di valore delle esportazioni dietro la Francia. Il fatto che la Spagna in termini di valore occupi il terzo posto, indica chiaramente  che a fronte di volumi maggiori, il mercato spagnolo riesce a generare un valore minore rispetto ai propri vicini.

Per maggiori informazioni puoi contattarci all’indirizzo Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo..

Iniziamo il 2018 con lo stesso dinamismo con cui abbiamo terminato il 2017. Dall'inizio dell'anno abbiamo dato il benvenuto a due nuovi colleghi, Monia Cosenza, che si affianca ai colleghi di Milano, e Alberto Pérez-Lescure che rafforza il team di Madrid.

Milano, Italia

Monia Cosenza si unisce al team di Inadvance nel ruolo di  Senior Consultant. Monia è una professionista di marketing e vendite con oltre 10 anni di esperienza nella comunicazione, nel marketing e nel commercio internazionale. Tra i suoi compiti, l’incarico di fornire supporto ai nostri clienti spagnoli in Italia e di sviluppare ulteriormente il mercato italiano.

Madrid, Spagna

Alberto Pérez-Lescure avrà il ruolo di Junior Consultant a supporto del dipartimento tecnico, marketing e commerciale. Attualmente Alberto sta terminando i suoi studi in Business Management & Marketing.

Il team di Inadvance continua a crescere integrando professionisti con profili professionali ed esperienze varie e tra loro sinergiche che garantiscono un know-how eccellente e un team capace di accompagnare i nostri clienti al raggiungimento dei risultati.

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