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QUIÉNES SOMOS

Una empresa joven, versátil y dinámica

Formada por un equipo multidisciplinar e internacional que opera en los mercados de España e Italia, Inadvance garantiza un elevado estándar de calidad en términos de: know how, capacidad de escucha al cliente, profesionalidad y confidencialidad. Somos especialistas en servicios de Internacionalización, jurídico-legales y formación. Garantizamos a nuestros clientes un control directo de los proyectos a través de nuestras oficinas y personal propio en Madrid, Milán y Roma.

Además de todo ello, tenemos un alto expertise en los sectores agroalimentario, textil y cosmético.

Qué nos diferencia

Buscamos continuamente el equilibrio perfecto entre “funcionalidad y emotividad” para que estos valores sean complementarios y convivan en armonía entre ellos.

La funcionalidad nos permite ser rápidos en las elecciones estratégicas, ágiles en la adaptación a las necesidades de nuestros clientes y a la hora de tomar decisiones. 

Somos emocionales porque consideramos imprescindible nuestra presencia al lado de las empresas convirtiéndonos en parte de su equipo de trabajo. Para ello ponemos a su servicio un equipo internacional de profesionales que operan en nuestras oficinas de Italia y España

 

Cómo funcionamos

Inadvance apoya a las empresas durante el proceso de cambio estratégico de su negocio en nuevos mercados.

Adaptamos nuestra metodología dependiendo de las necesidades de cada proyecto y transformamos los objetivos en acciones progresivas y medibles.

Damos a nuestros clientes una visión clara del camino a seguir, motivamos a las personas que ocupan puestos clave y garantizamos a las empresas una estructura sólida y homogénea para afrontar los retos a los que se enfrentarán.

Nos involucramos en el desarrollo de los proyectos de nuestros clientes convirtiéndonos en parte de su equipo, entendiendo su cultura, conociendo su sistemática y objetivos para conseguir maximizar los resultados. Además, gracias a nuestro personal local en ambos mercados, ofrecemos este nivel de compromiso en Italia y España.

MANAGING TEAM

Maurizio

Maurizio

Chairman and Chief Legal Officer

Sandro

Sandro

CEO

Vanessa

Vanessa

Senior Researcher and Business Developer

Monia

Monia

Senior Manager


Marta

Marta

Legal Consultant

Simone

Simone

Legal Consultant

Pierluigi

Pierluigi

Consultant

Massimiliano

Massimiliano

Food & Beverage Specialist

NUESTROS SERVICIOS

Internacionalización

Gracias a nuestra red de profesionales ubicados en los países de destino, Inadvance puede ofrecer una amplia gama de servicios específicos para apoyar a las empresas durante el difícil proceso de internacionalización.

MÁS INFORMACIÓN

Asistencia Legal

Inadvance dispone de un departamento interno de abogados internacionales, lo que nos permite prestar servicios jurídico-legales a nuestros clientes tanto en Italia como en España. Algunos de nuestros abogados acumulan más de 25 años de experiencia en el sector.

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Formación

Inadvance a través de su equipo de profesionales ofrece cursos y talleres formativos para empresas, empleados, asociaciones y escuelas adaptados a las necesidades de cada sector y perfil empresarial.

MÁS INFORMACIÓN

Partners


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NOTICIAS

  • La digitalización simplifica la formación financiada

    La digitalización simplifica la formación financiada

    Monia Cosenza, una de nuestras consultoras Senior, desde principios de año está apoyando estratégicamente a Innopulse, una empresa española que ya cuenta con una importante cartera de clientes, para expandir su negocio dentro del mercado italiano. Innopulse ha logrado combinar en un solo producto, Iformalia, la respuesta a una de las necesidades que para los negocios es cada vez más fundamental: utilizar los procesos digitales para proporcionar formación a sus empleados.

    Formación y digitalización, temas absolutamente actuales, ampliamente discutidos y estudiados: siempre de moda en la boca de los ponentes con más autoridad en los workshop, mesas redondas y eventos. Son temas prioritarios en la “to do list” de los principales directores de RRHH y de la Junta Directiva de las empresas más estructuradas, y que ahora ya no se afrontan "tímidamente" siquiera en las PYMES.
    Personalización, agilización de procesos en términos de mejora del gobierno corporativo, crecimiento del capital humano: estas son las ventajas reales y concretas de Iformalia.
    Un entorno único desde el cual todos los actores involucrados en el proceso de capacitación pueden acceder para disfrutar de los beneficios, en términos de optimización de recursos y eficiencia de rendimiento, y lograr los objetivos. Director de RRHH, docente, empleado: tres usos diferentes, diferentes características, pero un costumer journey único y uniforme.
    La máxima expresión del programa se enfatiza en la aplicación propia, desde la que se puede disfrutar de la plataforma y, en el verdadero buque insignia de la plataforma, la firma digitalizada. Con gran orgullo podemos afirmar que estas dos últimas funcionalidades son las verdaderas características distintivas del producto.
    Con pasos sencillos y rápidos, tanto si eres Director de RRHH, como docente o usuario de la formación, tendrás lo que necesitas: calendario de cursos, registro de asistencia, disponibilidad de profesores, módulos de capacitación, etc.
    Esta simplicidad se aprecia especialmente en el campo de la formación financiada: en Italia, de hecho, está regulada por una compleja burocracia específica a cada uno de los muchos fondos que asignan los cursos. Iformalia permite, a través de un rápido período de formación sobre el uso de la plataforma, dar la posibilidad a todas las empresas de acceder a este tipo de financiación sin temor a no poder gestionar los procesos.
    Inadvance cree en este partner, como algunas firmas que la han elegido e introducido en la empresa: si desea aumentar el valor de los servicios que se ofrecen a sus empleados, aprovechando las ventajas de la digitalización, póngase en contacto con nosotros para una demostración gratuita.

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  • Las diferentes estrategias de los retailers italianos: promoción y venta de embutidos

    Las diferentes estrategias de los retailers italianos: promoción y venta de embutidos

    Cada retailer persigue una propuesta de venta diferente: Food Insider ha llevado a cabo un estudio sobre las diferentes estrategias, teniendo en cuenta la venta en la categoría de embutido al corte. "La encuesta fue realizada en toda Italia del 1 de agosto al 4 de septiembre de 2017, a través de un reconocimiento encaminado a examinar los mostradores de refrigerados dedicados a embutido al peso, de ocho insignias de GDO: Carrefour, Conad, Coop, Despar, Esselunga, Pam , Simply, Unes, para un total de 120 supermercados e hipermercados (15 tiendas para cada cadena)".

     

    En primer lugar, los investigadores de Food Insider examinaron el espacio dedicado a la categoría, midiendo la longitud de la cámara frigorífica de embutido. El valor promedio fue de 3.1 metros. Respetan el promedio Conad, Simply, Coop y Pam / Panorama. Se ubican ligeramente por debajo de la media Unes y Carrefour, donde el espacio dedicado a los embutidos es más pequeño (respectivamente 2.7 y 2.6 metros de largo). El caso de Esselunga es diferente: con un valor promedio de 4.7 metros, sobresale claramente de sus competidores. Sin embargo, los expertos en alimentos señalan que estos datos deberían ser ponderados. En Esselunga, de hecho, a diferencia de algunos de los competidores considerados, es habitual operar a través de superficies mucho más amplias.

    Otro factor tomado en consideración es la relación entre la marca del distribuidor y la marca del fabricante. Aquí, también, es posible identificar diferentes opciones estratégicas, incluso si en promedio se elige darle más importancia a la marca del distribuidor. El caso más obvio es el de Conad, donde la marca minorista prevalece en el 73% de las tiendas visitadas. El resultado fue ligeramente leve en las tiendas Despar y Unes, donde la marca blanca prevaleció en el 60% de los casos. Coop tiene una relación homogénea: sólo en el 53% de los casos se impone la marca blanca con mayor frecuencia. Son diferentes los resultados de la encuesta en los otros cuatro minoristas: Carrefour, Pam / Panorama y Simply asignan más espacio a la marca del distribuidor sólo en el 13% de los casos, pero mientras que en los dos primeros la situación más extendida es el de la igualdad entre la marca blanca y la marca del fabricante, en Simply las marcas prevalecen en el 40% de las tiendas. Esselunga sobresale una vez más con respecto a sus competidores: en el 80% de los casos, ha dejado paso al fabricante, y ha mantenido la igualdad en el 20% restante de los puntos de venta.

    El tercer y último parámetro que se examinó es el producto local surtido. La presencia de embutidos típicamente locales fue solo mayor en el 25% de los casos, teniendo en cuenta el análisis de todas las tiendas. Al examinar individualmente los diferentes minoristas, podemos ver que solo Unes y Esselunga tienen una posición muy superior a la media, con un 47% y un 73% de los surtidos compuestos de productos locales, respectivamente. La estrategia de Carrefour, Coop, Pam / Panorama y Simply es muy diferente, ya que ofrecen productos locales en un 13% de los puntos de venta y Conad en un 20%.

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  • Iformalia junto con los principales interlocutores del mundo de HR para hablar de procesos formativos y digitalización

    Iformalia junto con los principales interlocutores del mundo de HR para hablar de procesos formativos y digitalización

    La semana que viene, Inadvance tendrá el placer y el honor de acompañar a su cliente Iformalia a la Cumbre de Directores de Recursos Humanos de Europa, que tendrá lugar los días 19 y 20 de junio en Milán, en el Hotel Four Seasons. Un evento prestigioso e importante tanto para quienes trabajan en RR.HH. como para quienes están involucrados en la transformación digital: dos áreas que, en los últimos años, colaboran en la mejora de los procesos de formación y gestión del talento de la compañía.

    Los ponentes, los invitados patrocinadores son grandes marcas en la escena internacional y pertenecen a diferentes sectores de productos; cuatro mesas redondas donde discutiremos temas como Inteligencia Artificial, el Futuro de la Gestión del Talento, Alfabetización Digital, Diversidad, Bienestar y Smartworking.
    En nuestra mesa estarán Pirelli, Cornerstone y Takeda. Iformalia tratará de transmitir a través de “best practices” concretas cómo ha logrado simplificar y hacer accesible la capacitación de la empresa (tanto financiada como no financiada). Una interfaz simple, estructurada en módulos, cada uno de los cuales pertenece a un "actor de capacitación" específico. Cada actor adquiere así el control y la gestión de los procesos que lo competen, tanto a través del ordenador como a través de una aplicación, desde su móvil. También podremos ilustrar la estrategia que está llevando a cabo Iformalia para ampliar su negocio en Italia: con una sólida experiencia en territorio español, el Director Comercial Diego Pérez y nuestro CEO Sandro Marsiglia están tejiendo una densa red de relaciones para fraguar partnership comerciales que permitan a Iformalia aumentar su conocimiento de marca y, para el socio seleccionado, mejorar el sistema en uso gracias a la integración y la coexistencia de nuestro software.

    Integración, por tanto, pero también personalización basada en las necesidades reales del cliente: estas son ahora las fronteras de la Transformación Digital en un enfoque cada vez más humano centrado en el individuo, en su crecimiento en términos de habilidades profesionales y gestión del gobierno corporativo.

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  • Confianza y colaboración en la base de cada proyecto ganador: la segunda mision comercial de la gergaleña

    Confianza y colaboración en la base de cada proyecto ganador: la segunda mision comercial de la gergaleña

    Los meses previos a las vacaciones de verano son siempre muy intensos, tratamos de establecer una base sólida sobre la cual construiremos en la segunda mitad del año. De hecho, en estas semanas estamos estructurando la segunda misión comercial para nuestro cliente La Gergaleña. Después de haber depositado una gran confianza en nosotros y en nuestra profesionalidad, el cliente decidió continuar la colaboración con Inadvance también para la fase de seguimiento.

    En general, los nuevos contactos que se reúnen en la segunda misión son más precisos y específicos: la primera misión, de hecho, también sirve como punto de referencia para entender dónde encontrar las oportunidades de negocio reales y centrar los esfuerzos. La agenda incluye nuevas reuniones junto con estudios en profundidad con prospectos que ya se han conocido y encontrado anteriormente, y que nos han dado comentarios positivos después de la degustación de los productos. El mundo de GDO proporciona interlocutores específicos para cada categoría de producto que se vende en las tiendas: por lo tanto, es estratégicamente importante identificar el contacto correcto de inmediato.

    Otro aspecto importante a considerar es que en el sector agroalimentario puede ser necesario posicionarse como marca privada o, por último, pero no menos importante, puede requerirse la revisión de las recetas, ya que, como resultado de la prueba de sabor, los productos, tal como son, necesitan alguna modificación para hacer que el sabor y / o la apariencia estética sean más atractivos para el mercado de referencia. Con el paso de los años, Inadvance ha comprendido que para tener una cartera de clientes tan variada como la actual, es necesario un estudio específico de todos los sectores de productos, porque cada uno de ellos sigue lógicas diferentes. También en esto destacan nuestros consultores: en el constante estudio y actualización, así como la personalización del modelo de negocio.

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  • Los retos del Global Compliance

    Los retos del Global Compliance

    Inadvance está comprometida con el cumplimiento de la normativa de los países en los que estamos presentes con nuestros servicios de consultoría, esto es, en Italia y España. Cuando apoyamos a un cliente en su proceso de internacionalización, debemos asegurarnos de que todas las operaciones necesarias para penetrar en el nuevo mercado cumplen con las normas específicas del lugar de destino, tanto en materia de contratos como de tributación, entre otras.

    Si la inversión de nuestro cliente prevé una entrada más "profunda" en el país de destino, esto es, a través de la creación de una empresa en el extranjero, esta empresa debe cumplir los requisitos del derecho societario y laboral, por ejemplo: materias altamente densas y difíciles de dominar por un emprendedor cualquiera. No menos importante es conocer la legislación en el ámbito de la propiedad intelectual e industrial. Aunque existen reglamentos europeos comunes a ambos países, la protección de las marcas y otros derechos tienen particularidades en cada jurisdicción que deben respetarse. Inadvance conduce primero un estudio preliminar que incluye los posibles riesgos legales y establece los procedimientos que debe seguir la empresa. El equipo legal se preocupa entonces de formar al cliente para que no cometa errores de ningún tipo en el día a día. Este proceso se llama "gestión de riesgos", que, en el ámbito jurídico, se denomina “compliance” (cumplimiento). Inadvance puede presumir de contar en su plantilla con abogados habilitados tanto en España como en Italia, capaces de proporcionar el asesoramiento jurídico especializado para todos aquellos que deseen invertir en el extranjero.

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  • Inadvance Lex está creciendo!

    Inadvance Lex está creciendo!

    La abogada Marta Beatriz González Sancho se incorpora a nuestro departamento legal. Es doble Licenciada en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Complutense de Madrid, cuenta con una amplia formación de posgrado, y tiene experiencia profesional en distintos despachos tanto de España como de Italia.

    Marta habla correctamente español, italiano e inglés y podrá prestar asesoramiento a nuestros clientes en materias jurídico-legales a nivel nacional o internacional. ¡Bienvenida, Marta!

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  • Reglamento Europeo de Protección de Datos (RGPD)

    Reglamento Europeo de Protección de Datos (RGPD)

    El Reglamento Europeo de Protección de Datos (RGPD) será directamente aplicable en los Estados Miembros el 25 de mayo de 2018. Hasta ahora, el derecho de las personas a la protección de datos de carácter personal en España estaba reconocido por la LOPD, una de las leyes que desarrollan el derecho fundamental al honor y a la intimidad personal y familiar, consagrado en el artículo 18 de la Constitución.

    Y a nivel europeo, este derecho se recoge en la Carta de Derechos Fundamentales de la Unión Europea, y en el TFUE. Los avances en la integración económica y social en el mercado interno de la Unión, la evolución tecnológica y la globalización, son factores que han contribuido a un mayor flujo de datos personales, a nivel doméstico y transfronterizo, lo que ha hecho necesario reforzar el marco de protección.

    Mientras que la LOPD imponía el cumplimiento formal, el RGPD apuesta por la responsabilidad proactiva: las empresas tendrán más discrecionalidad para elegir las medidas a tomar, pero deberán demostrar que éstas son las adecuadas en cada caso. Otra novedad es la figura del Delegado de Protección de Datos que, si bien sólo es obligatorio en ciertos casos, puede resultar muy beneficioso, pues garantizará que los tratamientos efectuados se ajustan al Reglamento, minimizando el riesgo de sanción. La protección de datos debe tomarse en serio, pues un incumplimiento grave puede acarrear multas de hasta 20 millones de euros, o el 4% de la facturación global.

    Aquellas empresas que no estén preparadas para afrontar los retos del RGPD por sí mismas antes del 25-M, deben buscar sin demora la ayuda de expertos para adaptarse al Reglamento y, cuando éste sea de aplicación, contar con el personal y las herramientas adecuadas para cumplir sus obligaciones en el futuro. Inadvance Lex cuenta con los mejores profesionales para esta delicada misión.

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  • European Hr Directors Summit 2018:

    European Hr Directors Summit 2018: "Shaping the future of Hr" - The impact of Technology on the next HR Era

    Inadvance está ahí!

    El European Hr Directors Summit, concebido y organizada por Business International, es el evento de referencia para los Directores de Recursos Humanos.

    El equipo de ventas de Inadvance, liderado por el CEO Sandro Marsiglia, estará presente en estos dos días de mesas redondas y networking para acompañar a nuestro cliente español Iformalia en su presentación oficial al mercado italiano y a los principales representantes del mundo de recursos humanos.

     

    Durante esta edición, tendremos la oportunidad de profundizar los cambios derivados de la transformación digital, el impacto que las tecnologías tienen sobre cómo gestionar a las personas y las nuevas habilidades que se vuelven necesarias.

    Iformalia participará en la mesa redonda "El futuro lugar de trabajo: cómo construir una organización digital Hr" el 20 de junio a las 9.30, además de tener su propio stand dedicado dentro del espacio expositivo para reunirse con los invitados a quienes tendremos el placer de mostrar la versatilidad y la utilidad de la plataforma Iformalia Learning Management System.

    Para comprender cómo la transformación digital está afectando a las empresas y a las personas, sumérjete en este extraordinario evento para codearte con los mejores expertos y conocer las “best practices “ más útiles.

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  • Nace Inadvance Lex, la división jurídico-legal de Inadvance

    Nace Inadvance Lex, la división jurídico-legal de Inadvance

    Inadvance nació en Italia hace ya 4 años como un spin off del bufete de abogados de nuestro presidente Maurizio Dioguardi para dar cobertura en servicios de desarrollo de negocio entre España e Italia. Desde un punto de vista operativo, Inadvance lleva prestando ambos servicios (desarrollo de negocio y jurídico-legales) desde entonces a través de ese equipo multidisciplinar.

    LexA partir de abril, ambos departamentos estarán diferenciados en dos divisiones (Inadvance e Inadvance Lex) para, además de seguir trabajando conjuntamente en ciertos proyectos, establecer estrategias comerciales ad-hoc y equipos específicos especializados en cada área de negocio.

    Dentro de nuestro afán por seguir creciendo, pensamos que Inadvance hoy en día está en disposición de ofrecer servicios de calidad, con una perspectiva que cubre las necesidades de nuestros clientes en su día a día, convirtiéndonos en pieza angular y partner de su proyecto de expansión internacional a través de una propuesta profesional y especialista.

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  • Desayuno de trabajo sobre el sector moda en Italia

    Desayuno de trabajo sobre el sector moda en Italia

    Inadvance consultora de servicios de internacionalización y jurídico-legales entre España e Italia junto con ACOTEX, patronal del sector moda en España, celebran el desayuno de trabajo: “4 aspectos clave de la moda en Italia: legal, comercio & marketing, financiero y logístico” celebrado en el centro de ACOTEX, C/ Piamonte, 23 - 28004 Madrid, el día jueves 26 de abril del 2018 dando comienzo a las 9.30 (Asistencia gratuita. Aforo limitado).

    El contenido de la jornada se dividirá en cuatro bloques que cubrían nuestros ponentes, Maurizio Dioguardi, Presidente y Representante Legal de Inadvance, Sandro Marsiglia, CEO de Inadvance, Silvia Doutres, Directora Técnica de Risk & Consulting y Roberto Romero, Key Account Manager de Logisfashion.

    • Jurídico-legal: donde abordaremos una de las formas de entrada más utilizadas en el sector moda, la Franquicia. Daremos los aspectos más importantes que se han de tener en cuenta desde un punto de vista jurídico-legal.
    • Comercial y marketing: haremos un profundo análisis de los canales de comercialización más interesantes en Italia haciendo especial énfasis en el tradicional y el online. También se darán pinceladas del perfil del consumidor de moda en Italia y el diseño del punto de venta.
    • Financiero: donde se tratarán mecanismos alternativos al bancario para el cobro y pago en el mercado de Italia y así reducir al máximo los riesgos de impago.
    • Logística: donde se comentarán algunos de los puntos fundamentales que afectan en la logística en Italia y la importancia de tener un buen aliado local en esta área.

    ¿Por qué Italia?

    Entre los 10 principales países a los que España exporta su moda destacan Francia (2.920 millones de euros), Italia (2.332 millones) y Portugal (1.841 millones), que ocupan las tres primeras plazas del ránking, según datos publicados por Icex.

    España es el tercer exportador de la Unión Europea en la actualidad, pese a tratarse de un recién llegado en este ámbito, ocupando dicho puesto por detrás de Italia y Alemania, y siendo el noveno a nivel mundial, con una cuota del 2,6% del total. Las grandes marcas como Inditex han impulsado la proyección internacional del país, convirtiéndolo así en un referente mundial.

    Acotex exportaciones

    Según un estudio publicado a finales del 2017, en lo que a ropa se refiere, Italia (el país de la moda) dedica un 5,1% del gasto en consumo, el mayor de la zona Euro.

    Acotex producto

    En cuanto a la tienda física, Italia es después de mercados como UK, Irlanda, los países nórdicos o Francia y Suiza un mercado que ofrece una rentabilidad más alta por m2 en sus locales comerciales en la UE. Países como España o Alemania tienen una rentabilidad menor, llegando a 3.000 o 3.500 € por m2, mientras que Italia se sitúa en la franja de 4.000 a 4.500 € por m2. En canal tradicional por lo tanto sigue teniendo una especial importancia a través de tiendas de proximidad.

    Acotex mapa

    Consulta el contenido de la jornada aqui 

    Acotex logos

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  • Nuevo cliente Inadvance: La Gergaleña

    Nuevo cliente Inadvance: La Gergaleña

    La Gergaleña es una empresa española con una amplia trayectoria en la elaboración de productos artesanales de calidad, algunos de ellos ecológicos y con recetas de autor que les otorga de un plus de creatividad.

    Cuenta con una gran variedad de productos como

    Gergaleña English

    • Mermeladas
    • Tomates
    • Confituras
    • Rafpacho
    • Mousses

    La gergaleña se rige por tres principios principales: la elaboración de productos seguros y de alta calidad, combinar los métodos de la cocina tradicional con técnicas innovadoras y por último poner en valor la cocina tradicional y favorecer el desarrollo local.

    Gracias a estos principios y técnicas, así como la inversión en nuevas herramientas (I+D+I), la gergaleña ha sabido abrirse camino en el mercado nacional constituyendo una gran comunidad de clientes.

    Inadvance, a través de los equipos de España e Italia y de su conocimiento específico del mercado en cuestión, está configurando una agenda comercial personalizada a través de una estrategia específica donde se han detectado los canales de mayor atractivo para La Gergaleña y aquellos productos dentro de la oferta que mejor accesibilidad deberían encontrar en Italia por diferenciación, competencia, precios...  Por lo tanto se trata de un trabajo de consultoría analítica, preparación de agenda y acompañamiento-negociación en destino.

    https://lagergalena.es/

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  • SI.GE.I cierra un nuevo cliente en España gracias a Inadvance

    SI.GE.I cierra un nuevo cliente en España gracias a Inadvance

    SI.GE.I. es una compañía que cuenta con una gran experiencia consolidada en el sector de la limpieza y el mantenimiento. Además cuenta con otra línea de servicios de vigilancia privada sin armas, conserjería y recepción.

    Desde hace un año Inadvance lleva colaborando con SI.GE.I. para el establecimiento la firma en España. La estrategia se ha centrado desde su implantación legal a través de la constitución de su filial hasta el desarrollo de negocio.

    Después de este tiempo podemos anunciar que SI.GE.I firma un nuevo contrato en España con Clicars, una empresa de gran crecimiento en el sector de venta de automóviles a través de Internet que buscaba un servicio flexible, novedoso y sobre todo que le permitiera asegurar un estándar de calidad óptimo.


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